一季度，供銷分公司在年初煤炭市場大幅波動的情況下，供銷貿易總體業務工作陷入低迷，原有業務開展受到冷遇，新業務發展目標定位不明確，雖然依托產業公司內部向外部開拓，陸續開展了有色貿易、輕質酚、粉煤灰等新增業務，但是總體經濟效益不理想。市場波動是一部分原因，究其深層次原因更是公司內部沒有充分發揮陜煤的品牌優勢，業務拓展思路單一，風險防范意識不強，應對市場大幅波動的能力不足。

面對公司一季度業務經營虧損、員工隊伍思想不穩定的現狀，供銷分公司在負責人楊旭的帶領下打破原有管理模式，首先明確二季度公司經營工作重點，將業務開展與內勤分開，提升業務流程效率，梳理內、外部業務風險管控流程，加大老舊貨款回收，制訂了回款催收時間表，責任落實到月到人。對外先后走訪調研了陜化、陜鋼、烏海等集團內外部企業客戶，加強市場業務對口調研，對電石、蘭炭、煤炭供需市場及產品價格進一步全面了解，以需定供、以價定供，多渠道推進業務工作開展。在近期煤炭市場大幅波動、電石、蘭炭市場價格透明的情況下，公司主動采取措施，一方面積極組織優質貨源加大陜化、山東東岳、安徽華塑等用戶電石發運量、另一方面陜鋼集團蘭炭新業務已初步取得成效。同時要求業務人員必須及時掌握業務產品價格動態信息，及時調整營銷策略，以優質的服務意識，確保陜化電石、陜鋼蘭炭供應發運量，保證了下游客戶生產經營正常進行。

截止目前，供銷分公司電石、蘭炭、煤焦油業務已全面啟動，其他有色貿易、輕質酚、粉煤灰相關業務穩步正常開展，公司整體經濟效益利潤取得顯著提升，為公司二季度全面扭虧為盈，完成利潤及經營目標打下了良好的基礎。(樊精昭)